PRESENTACIÓN

En los últimos 20 años, la forma de hacer negocios evidencia cambios relevantes como consecuencia del desarrollo tecnológico, la globalización, el dinámico cambio en los hábitos de los consumidores, la profesionalización de los compradores institucionales o de los canales de distribución, los más reducidos ciclos de vida de los productos, la concentración del mercado, la concentración de los canales de distribución, el desarrollo del retail moderno, la importancia de la logística, las disrupciones tecnológicas, entre otros.

Cambios que, sin duda han impactado la forma y los procesos de los negocios. Esta dinámica requiere una permanente actualización y desarrollo de nuevas habilidades en los hombres y mujeres de negocio, para satisfacer los requerimientos del mercado y la alta competencia.

También se hace necesario romper las barreras funcionales de los departamentos de marketing y ventas, para lograr sinergias en los planos de la innovación, el rediseño de los modelos de negocio, la satisfacción de los clientes y la efectiva ejecución de los planes de negocios.


DIRIGIDO A

El programa se recomienda para profesionales que se desempeñan en las áreas de marketing o ventas. Particularmente recomendado para Ejecutivos de Cuentas Clave (Key Account Manager), Ejecutivos Bancarios, Gerentes de Venta, Gerentes de Marketing, Product Managers, Brand Managers, Jefes de Ventas, Vendedores, Consultores, Supervisores, entre otros. gerentes


CONTENIDOS

• Herramientas Financieras
• Marketing Estratégico
• Marketing Operativo, el Plan de Marketing
• Logística Aplicada en la Gestión de Ventas
• Liderazgo en la Gestión Comercial
• La Gestión de Ventas
• Curso Taller de Negociación
• Comunicación para la Resolución Creativa de Problemas
• El Plan de Marketing y Ventas Aplicado

 DIRECTOR ACADÉMICO

Señor Patricio Valenzuela S.
Magíster en Dirección de Empresas, Universidad Adolfo Ibáñez.
Químico, Pontificia Universidad Católica de Chile.
Executive Marketing Program, PennState University
Gerente Comercial Artel S.A.I.C.

ANTECEDENTES GENERALES

Admisión 2012 / Postulaciones Abiertas

Código Sence: 12-37-8853-00
Actividad de Capacitación Autorizada por el SENCE para los efectos de la franquicia tributaria de capacitación, no conducente/s al otorgamiento de un título o grado académico.

PARA MAYOR INFORMACIÓN

Teléfono: 09-5465483
Email: regiones@cfe.cl

  

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